Глоссарий
Определения терминов проспектинга в Prosvera.
- ICP (идеальный профиль клиента)
- Описание компаний, которым вы хотите продавать: отрасль, география, размер, технологии и исключения.
- Читать далее
- ICP Fit Score
- Оценка 0–100, насколько компания совпадает с ICP. Это не прогноз конверсии.
- Читать далее
- Поиск компаний
- Поиск организаций по ICP в настроенных провайдерах с последующей дедупликацией и обогащением.
- Читать далее
- B2B-проспектинг
- Поиск компаний и людей, соответствующих клиенту, которому вы хотите продавать, до презентации.
- Читать далее
- Квалификация лидов
- Решение, соответствует ли аккаунт ICP, на основе отрасли, размера, стека и публичных сигналов.
- Читать далее
- Поиск ЛПР
- Поиск ролей у поддерживаемых провайдеров контактов после квалификации компании.
- Читать далее
- Утверждение человеком
- Требование, чтобы человек проверил письмо, сгенерированное ИИ, до отправки.
- Читать далее
- Sales intelligence
- Факты об аккаунте, которые помогают решить, вступать ли в контакт и как.
- Читать далее