Что такое B2B-проспектинг?

B2B-проспектинг - это поиск организаций, которые могут стать клиентами, и людей внутри них, которые оценивают покупку. Это этап до воронки: вы ещё выбираете, с кем говорить.

В отличие от B2C, покупатель - компания, решение часто принимает несколько ролей, а случайный список email не заменяет ICP.

Как выглядит хороший проспектинг

Полезная работа начинается с определения клиента, затем поиск, обогащение, квалификация и только потом письмо.

Как к этому подходит Prosvera

Prosvera - ПО для B2B-проспектинга: вы задаёте ICP, система может находить компании, оценивать соответствие и готовить черновик коммуникации на утверждение.